Capitulo 3 Por qué la gente prefiere la seguridad a la libertad

Cuando se refiere al dinero ya a las emociones relacionadas al mismo, todos respondemos de manera distinta. Y es la manera en que respondemos a las emociones lo que a menudo determina en qué cuadrante escogemos generar nuestro ingreso.

Para tener éxito en cualquier cuadrante se necesita saber más que las habilidades técnicas. También se necesitan conocer las diferencias esenciales que hacen que las personas busquen cuadrantes diferentes.

¿Cuáles son las diferencias? 

Una habilidad necesaria para tener éxito en los cuadrantes D e I es ser capaz de ir más allá de la superficie de las personas y comenzar a observar en su interior.

Una persona proveniente de este cuadrante podría decir:

• E: Estoy buscando un trabajo seguro, con buen sueldo y excelentes beneficios”.
• A:“Mi tarifa es de $35 dólares por hora”.
• D:“Estoy buscando un nuevo presidente para dirigir mi compañía!
• I: “Está basado mi flujo de efectivo en una tasa de retorno neta o en una tasa de retorno interna?

Las palabras son herramientas poderosas Otra habilidad necesaria para ser un gran D, es dominar las palabras y saber cuáles usar con cada tipo de gente. Y recuerde, para ser un gran líder se debe ser muy bueno para escuchar.

• Cuadrante E: Palabras como seguro y beneficio son muy típicas de ellos. Son aversos al riesgo.
• Las personas del cuadrante A son independientes y les gusta hacer las cosas ellos mismos y no les gusta que su ingreso dependa de otras personas.
• A las personas del grupo D les gusta rodearse de gente capacitada de los 4 cuadrantes. Ellos prefieren delegar tareas porque habrá gente especializada que lo haga mejor.

Desarrollo empresarial

Muchas personas piensan que el camino a la seguridad financiera y a la felicidad consiste en hacer sus propias cosas o en desarrollar un nuevo producto que nadie más tenga. Entonces se apresuran a comenzar su propio negocio. 

Generalmente brincan de ser Empleados a Autoempleados. No se dan cuenta que al cuadrante que debieron brincar es el D, o sea al de dueño. Entonces quedan atrapados en A en su intento de pasar al lado derecho del cuadrante.

La diferencia es que el A es dueño de un empleo, en cambio el D es dueño de un sistema. El A es fundamental en su negocio, el D no.

Para ser un D exitoso se requiere: a) la propiedad de control del sistema y b)La habilidad de liderar a la gente.

Se tiene que ser capaz de ver el enfoque global de una organización para poder tener esperanzas de pasar del lado izquierdo al derecho del cuadrante.

Personas del cuadrante ¡: Los inversionistas ganan dinero con el dinero, no tienen que trabajar porque su dinero trabaja para ellos.